Человек склонен верить "своим", и не верить "чужим". Кто свои, а
кто чужие, обычно определяется воспитанием и окружением (в т.ч.
медиа). Способность (обученность) оратора выглядеть убедительно
тоже влияет. Анализировать и проверять все подряд - слишком тяжело
для психики.