Несколько раз приходилось общаться с такими заказчиками. Всем был
нужен гарантированный результат. Никаих может. На этом
останавливались даже попытки. Манагеры просто не брали на себя шанс
неудачи. Кстати аналогично с крупными предприятиями по ОКР. Если с мелким собственником можно договорится на вариант "поробуем, не пойдет - ты оплатишь работу, мы вернем деньги за оборудование", то с крупным никаких шансов - только гарантированный результат. Соответственно на таких условиях договор не заключается и они годами ищут такого исполнителя-самоубийцу.