caxapa.ru :: По долгу службы, я немножечко в курсе как работает торговля для high-end покупателей. Примерка, подгонка, shoping-ангелы... Не, ну кросовки "Abibas" можно и с завода купить. Но если речь о "люксе", то наценка "за бренд" это наценка за принадлежность к индустрии, со всми плюшками этого, а не тупо наебалово, как кто-то мог подумать.

Cкpипaч^пророк (Вчера, 11:25, просмотров: 67) ответил =L.A.= на В TikTok набирают популярность видео, где рабочие китайских фабрик предлагают покупать напрямую люксовые изделия, без наценки за бренд. Насколько серьезны эти невинные ролики? И как придется реагировать европейским модным домам, которые в основном все шьют в Китае?

По долгу службы, я немножечко в курсе как работает торговля для high-end покупателей. Примерка, подгонка, shoping-ангелы... Не, ну кросовки "Abibas" можно и с завода купить. Но если речь о "люксе", то наценка "за бренд" это наценка за принадлежность к индустрии, со всми плюшками этого, ~~а не тупо наебалово, как кто-то мог подумать.~~

Впрочем, ситуацию когда "модный дом Светки Ивановой", в Саратове, немножечко-тихонечко разбавляет в своем ассортименте "от кутюр"... - реалистично.

И тут есть нюансы.

Западная модель бизнеса основанна на том что заводские "рекомендованные розничные цены" ~~это некое наебалово~~ позволяют всем (дистрибьюторам, диллерам, рознице) работать с наценкой 100% и еще иногда давать своим "нижестоящим" небольшую мотивационную якобы-скидку.

В этом смысле, отпускная цена с завода в Китае вовсе не какая-то манна небесная, а просто попытка "поделить наценку" между розницей и заводами, послав нахрен дистрибьюторов и диллеров.

Если бы речь шла об угле или листовом металле одной-двух марок, оно бы 100% сработало.

Но с "люксовыми изделиями" сложнее.

Розница нуждается в "целых портфолио". В потоках. В предложениях, позволяющих из одних рук заполнить всю витрину.

Причем не разово, а как постоянный поток, на долгие годы вперёд.

Порядка тысячи наименований с гарантированным появлением новых вариацый раз в год...

С этим "у завода" по определению всё плохо (иначе это уже не "завод", а просто китайский конкурент Диора).

Не, понятно что розница будет мухлевать с дистрибьторами, подмешивая в свои продажи "китайцев".

Но это и так есть. И всегда было, и всегда будет.

И тут засада - китайцы не дают скидок. Ту цену, что вы нашли "в интернете", видите не только вы, но и ваши покупатели.

Если "на Диоре" наварить 100%-наценки это гарантированное правило, то сколько розница сможет выставить наценки на "китай" ответить очень сложно.

Разово - да, как бизнес-поток - сомнения.

А от наценки пляшет все остальное. Если наценка 10% то прощай шопинг-ангелы и уютные примерочные залы.

С такой наценкой "модный дом Светки Ивановой" должен переезжать в подвал и конкурировать с секондхенд.

... но не любой ценой.

Ответить

- Тяжелый люкс за последнее десятилетие стал жиже по качеству. Плюс случаи когда в бутике за бешеный прайс покупается сумка, которою конфискуют при вояже в Европу как контрафакт не единичны. Причем различить оригинал и подделку обычному покупателю невозможно. А вообще в рамках Industry 4.0 все катится к индивидуализированому производству: по цифровой модели тушки где-то далеко вам сошьют обувь / штаны / куртку лично под вас - ИИ в помощь при выборе фасона и материалов с ________NeoPower(57 знак., Вчера, 17:55)
  - Industry 4.0 не сможет переть против моды. Кроме того, покупка одежды это творческий процесс - понравилось/не понравилось невозможно формализовать. Т.е. розничные точки (ателье "Светы Ивановой") никуда не денутся. Cкpипaч(204 знак., Вчера, 18:13)
    - Смотря за сколько продаются "шкурки" для оружия для разных On-line игрушек, думается мода переживет и цифровое представление - Creation de haute couture. - _________NeoPower(Вчера, 21:10, )
      - Есть серьёзное отличие - вы не ходите "в шкурке" на работу. А в брючном костюме от Версаче - ходите. И вашему работодателю важно не то как вы себя в нём чувствуете. И даже не то, как выглядите. Важен сертифицированный статус того, что на вас одето. Cкpипaч(51 знак., Вчера, 22:00)
        
        Если у меня немножко КЦ есть, я имею право носить жёлтые штаны, и передо мной пацак должен не один, а два раза приседать. Если у меня много КЦ есть, я имею право носить малиновые штаны, и передо мной и пацак должен два раза приседать, и чатланин «ку» делать, и эцилопп меня не имеет права бить по ночам… Никогда!.. _________NeoPower(1 знак., Сегодня, 00:19, , картинка)

О смысле всего сущего