Я не понимаю, о чем вы. Лет семь назад я работал фрилансером (пару лет) и прекрасно понимал заказчиков, которые не хотят работать удаленно. У меня даже и в мыслях не было рефлексировать на этот счет.
Я что уговаривать должен потенциальных исполнителей? Почему я должен принимать участие в их доброй воле и влиять на "взвешенное решение"? Есть предложение - человек может согласиться или нет. При этом не стоит обсуждать мое предложение и учить работе с персоналом.