caxapa.ru :: Ну да :) Заказчик этот "списочек" в глаза не видел! (Я же писал: "отправил факсом в офис". В воскресение утром :) А насчет "сделать круче", сделайте круче без удорожания :))))

Скрипач, пророк (05.12.2010 15:35 - 15:49, просмотров: 290) ответил AlexandrY на Однако тема психологии заказчика похоже не раскрыта. А была ли эта история вообще? Можно подумать, что этот не иллюстрированный перечень в стиле ГОСТ на сером фоне производит неизгладимое впечатление на обывателя. С трудом верится что заказчик

Ну да :) Заказчик этот "списочек" в глаза не видел! (Я же писал: "отправил факсом в офис". В воскресение утром :) А насчет "сделать круче", сделайте круче без удорожания :)))) Я неоднократно говорил: "можно и нужно продавать дороже конкурентов", но я не замахиваюсь больше чем на 20% удорожания. Много вы "навернете" в 20% от бюджета? И вообще: "це ж моя пісенька!" Вы выразили МОЮ мысль: "Вместо того, чтобы "сбросить цену", постарайся продать как можно больше "функций" :)

... но не любой ценой.

Ответить

- есть еще один подход, который хорошо работает Snaky(539 знак., 06.12.2010 03:44)
  - Абсолютно в тутельку :) Скрипач(186 знак., 06.12.2010 09:33)
  - Ерунда какая-то, если бы так было всегда, то ВСЕ делали бы 80% и не более. Правда жизни состоит в том, что 20% - это самая важная часть функциональности, а остальные 80% - как раз рюшечки. - =AlexD=(06.12.2010 07:16)
    - -100500, свистелки и перделки опознаются по тому, что клиент ими жертвует. а мэйнстрим накатан потому что всем нужен и поэтому он 20%. - semens(17.05.2013 20:28)
    - те 20% что "самая важная часть" уже входят в первые 80%, естессно. а правда жизни что этот способ мне рассказал один CEO с MBA который основал с нуля поднял одну компанию, продал за $35 млн и теперь поднимает следующую. у него этот способ Snaky(35 знак., 06.12.2010 07:22)
      - Эээ, не путай, есть компании, которые в ходе деятельности не выпускают новые продукты, а просто накручивают 150% рюшечек на вполне коммерчески успешный продукт. Штат раздувается, и всё оплачивает ессно потребитель. Распиливание таких компаний - =AlexD=(205 знак., 06.12.2010 07:51)
- Про "психологию" Заказчика. Скрипач(671 знак., 05.12.2010 15:43 - 15:52)
  - Жалко только к кибернетике не имеет никакого отношения. Серьезные продавцы вас здесь не прочитают. Ваш опус наверно для нас все таки. AlexandrY(460 знак., 05.12.2010 17:12)
    - Ничего-то Вы не поняли. Видимо, Вам это не актуально. Скрипач(77 знак., 05.12.2010 20:09, ссылка)
  - ай да Вы! Ай да молодец! - koyodza(05.12.2010 16:11)

Кибернетика, автоматика, протоколы