О смысле всего сущего

Зацепило. Напишу о своем типа-положительном опыте (в прошлом году он был безусловно положительным) Первое, с чего нужно начинать - свободных рыночных ниш - нет. Запомните это хорошенько. Что бы вы не предлагали, вы предлагаете кому-то вместо чего-то. Кому и вместо чего нужно понимать едва ли не лучше своего собственного предмета. Никто к вам не придет и не принесет. Нужно ходить, предлагать, льстить, шантажировать и выдерать с мясом. Если вы сами не можете или не хотите - смиритесь что человек, делающий это для вас, получает в пять раз больше. Вы будете зарабатывать миллиард в месяц, только если ваш продажник получает пять миллиардов. Другого пути нет. Деньги платят за работу. Что бы кто вам не говорил, это именно так. Можно брать шириной (если есть где брать), можно глубиной. Зависит это не от вашего желания, а от рыночных раскладов. Или вы под них подстраиваетесь, или умираете с голоду, на ваш выбор. Каждый посредник, явно или неявно, берет взятку. Чем длиннее цепочка под вами - тем бабла, лично у вас, больше, чем длиннее цепочка над вами - тем меньше. На самом деле никто ничего не покупает. Люди выполняют регламенты. Например, "регламент закупки новой техники" или "пятилетний план инвестиций в НИОКР". Это такие программки. Попытка их поломать приведет к тому, что вы вылетите с поляны и все. Их нельзя ломать, их нужно знать и под них нужно подстраиваться. Хакать :) На всякий товар есть своя цена. Его нельзя продать дороже, но нельзя и дешевле. В корпоративных продажах есть "бюджет" (схема трат, на которую заказчик рассчитывает) Клерк не заинтересован покупать значительно дешевле имеющегося бюджета. Запомните - товара без недостатков не бывает. Заранее продумайте, какие недостатки должны быть у вашего. Они должны быть достаточно серьезны, чтобы их обсуждать с Заказчиком и непринципиальны, на фоне его достоинств. Самый важный аргумент - откат. Самый лучший откат - откат неявный. Имидж, улучшение условий труда, возможность дать дополнительную работу "любимому подрядчику", устроить в отдел "девочку", уменьшить кол-во брака и связанных с ним пиздюлей, много чего можно придумать. Но никто вместо вас этого не придумает.