Alex B. (07.11.2015 22:44, просмотров: 385) ответил Скрипач на В отдел закупок задача попадает трехкомпонентной: ТЗ, срок, бюджет. При этих граничных условиях, деньги уйдут тому, кто сможет привести в свою пользу больше аргументов.
Не попадает в отдел закупок никакое ТЗ. Есть как бы его видимость, а на самом деле заказчик сам не знает, чего он хочет. Это и есть его боль. Задача исполнителя — понять и решить задачу в мире заказчика. Может ему вообще ничего разрабатывать не надо, а надо внедрение из готового. Да, может маржа от этого будет меньше, но работа будет проведена в срок, а репутация исполнителя вырастет. Следующую боль заказчик тоже понесет ему.
Согласуйте импеданс!