caxapa.ru :: Во-первых, клиент покупает не столько конкретное изделие, сколько выполняемую им функцию. А если вы не собираетесь уходить с этого рынка, то функцию вы так или иначе сможете восстановить и через 10 лет из того, что будет доступно через 10 лет.

AlexBi (14.09.2011 19:43, просмотров: 215) ответил rezident на Потому, что либо вы должны производить это оборудование все 10 лет, либо изготовить и положить на склад, либо закупить комплектующие для его производства/ремонта, либо получить твердые обязательства изготовителей комплектующих, что они будут

Во-первых, клиент покупает не столько конкретное изделие, сколько выполняемую им функцию. А если вы не собираетесь уходить с этого рынка, то функцию вы так или иначе сможете восстановить и через 10 лет из того, что будет доступно через 10 лет. Есть, конечно, определенные риски, но они просчитываются. Это как страховой бизнес, сплошные "а вдруг", но страховая компания не в накладе.

Ответить

- Это ты прикольно сказал - восстановить выполняемую функцию. Читай - выдать новый прибор взамен старого. Т.е. за цену одного прибора ты выдаёшь юзеру два. - Shura(14.09.2011 20:21)
  - Цену второго прибора надо помножить на вероятность выхода из строя по твоей вине, а так же на вероятность того, что оно будет не ремонтопригодно. Получится не так уж и много. Хотя, если это твоя первая и последняя такая разработка, то риска много, AlexBi(142 знак., 15.09.2011 10:07)
    - изначально предлагалось делать штучные (не серийные) изделия, при том весьма небольшие (и соответственно дешёвые), и давать на них гарантию поддержки на длительный срок. Это совсем не то же самое, что давать гарантию на серийное изделие - koyodza(14.09.2011 20:27)
- "Дьявол кроется в мелочах" ;) Совместимость функциональная != аппаратной совместимости. Если для замены, скажем, контроллера "совместимого функционально" нужно перемонтаж шкафа автоматики затевать, правку проектной документации, rezident(198 знак., 14.09.2011 20:06 - 20:11)

О смысле всего сущего